傳經(jīng)送寶 | 張丹寧的“帶兵之道”

2020-08-17 16:58:35

    鄲城公司佰旺德事業(yè)部在上半年取得了突出的業(yè)績，完成既定目標任務的124.69％，遙遙領先于個各縣公司。事業(yè)部主管張丹寧是今年新任命的負責人，面對發(fā)展的新格局、新機遇、新定位和新使命，她是怎樣從無到有當好創(chuàng)始人的呢？今天小編就給大家介紹她的“帶兵之道”

做好謀劃好掛帥

    著名的軍事家諸葛亮在（《便宜十六策·治軍》）中說：“夫用兵之道，先定其謀，然后乃施其事?！币蛘淌紫戎\劃好大局，張丹寧說干工作也像打仗，先做好謀劃，有了清晰的工作思路，才能更有效的開展工作，保證任務的順利完成。鄲城城區(qū)燃氣市場基本成熟，作為新品牌灶具銷售，會有一個快速提升的過程，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場正處于始發(fā)期，潛力巨大，空間廣闊，必須驅動城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個車輪，才能快速推進灶具市場的發(fā)展，高效完成目標任務。為贏得城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的雙豐收，她請來了主管城區(qū)銷售市場的史雪梅和主管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的羅濤兩員大將，做她的左膀右臂，一分部署，九分落實，大家齊心協(xié)力，一張藍圖干到底，努力爭創(chuàng)“冠軍”。

銷售現(xiàn)場

搭好平臺齊唱戲

    張丹寧說：“我當主管是大家推選的，是公司任命的，我要感謝領導和同事的信任，為大家做好服務與保障，讓大家給我的平臺變成集體愛跳的“廣場舞”，絕不搞個人英雄主義，自唱“獨角戲”?！睘楸苊庾约撼毥菓?，她做好明確的分工，遇事多征求大家的意見和看法，先集思廣益，再去做決定，比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)市場銷售上，讓羅濤和史雪梅出謀劃策，她拍板定案，在執(zhí)行中，由羅濤和史雪梅“帶兵征戰(zhàn)”，她做好各方面的協(xié)調，搞好保障工作，為前線銷售的順利推進保駕護航，這不僅能發(fā)揮了兩員大將優(yōu)勢，也彌補了自己業(yè)務經(jīng)驗的不足，因地制宜地調動和發(fā)揮團隊成員的積極性，使大家能夠心往一處想、勁往一處使，及時圓滿的完成各項工作任務。

業(yè)務培訓

嚴中有愛聚人心

    無規(guī)矩不成方圓，每一個員工都要有遵章守紀的素養(yǎng)和習慣，一個有戰(zhàn)斗力的隊伍往往是在鐵的紀律中煅鑄的，一個富有競爭力的團隊必須嚴格遵守競技規(guī)則，遵守制度的習慣必須從日常養(yǎng)成做起，從點點滴滴的小事抓起。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民白天多在地里農忙的生活規(guī)律，制定了符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售的考勤時間，即早上6:00-9:30，下午15:30-22:00，剛開始在寧平鎮(zhèn)的一次銷售中，有一位員工因照顧生病的母親而遲到了5分鐘，她對此進行了嚴厲的批評。事后，她自費購買禮品前往醫(yī)院看望生病的老人，給這位員工說：“我和你一樣也有一顆孝心，希望悉心照顧父母，把全家的日子過得紅紅火火，為此，我不斷給自己加油打氣，按照制度與規(guī)則打理好工作與生活，克服各種困難，減少違規(guī)和失誤，笑對一切，爭創(chuàng)佳績獲得更多的薪酬，同時還要帶領咱部門員工共同走向富裕，總怕辜負了大家的希望和重托”。一番入情入理的話使這位員工很受感動，并明白了她一切為大家好的良苦用心。工作上對下屬要求嚴、標準高，實則生活上卻關心大家的冷暖，體貼下屬的難處，從此這位員工再沒有過違規(guī)行為，他還積極向同事宣傳張丹寧一心為公的思想，贏得了大家的敬意和支持，促進了團隊協(xié)作工作的熱情。

即興動員會

    沒有誰的業(yè)績是憑空而獲的，沒有誰的所得是理所應當?shù)模按蜩F還需自身硬”這是千古不變的真理，張丹寧深知，作為鄲城公司佰旺德事業(yè)部主管，責任永遠是第一位的，只有不斷沉淀，不斷積累，鍛煉能力，才能厚積薄發(fā)，把事情做好。今后，在億星集團這個平臺上，她會更加堅定心中的那份執(zhí)著，以永不懈怠的精神、以奮發(fā)有為的姿態(tài)、以勇往直前的決心，干在實處、走在前列，為億星集團高質量可持續(xù)發(fā)展做出最大的貢獻！