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營(yíng)銷戰(zhàn)線上的領(lǐng)頭雁

——記集團(tuán)公司2022年度特等勞動(dòng)模范、煤炭營(yíng)銷分公司科藍(lán)公司總經(jīng)理齊洪云

他從事營(yíng)銷工作20多年，無論是經(jīng)歷煤炭供求的高峰，還是承受發(fā)運(yùn)困難的低谷，他都能準(zhǔn)確地把握住市場(chǎng)的脈搏，用真誠(chéng)和熱情踐行著對(duì)營(yíng)銷事業(yè)的無限忠誠(chéng)，他就是煤炭營(yíng)銷分公司科藍(lán)公司總經(jīng)理齊洪云。

2022年年初，齊洪云調(diào)到科藍(lán)公司任經(jīng)理，從駐外公司到業(yè)務(wù)更多、涉及面更廣的貿(mào)易公司工作，他感到肩上的擔(dān)子很重，面對(duì)疫情影響、進(jìn)口煤受限、地煤資源緊張、價(jià)格居高不下等諸多困難，公司經(jīng)營(yíng)壓力陡增，每月巨大的固定費(fèi)用開銷讓他陷入了深思。他一方面主動(dòng)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)尋求支持，一方面通過多年駐外工作人脈基礎(chǔ)，想方設(shè)法聯(lián)系了外部煤炭資源，解決了眼前難題。

雖然開局穩(wěn)健起步，但保安全、保供應(yīng)、保運(yùn)行和保平穩(wěn)形勢(shì)嚴(yán)峻，他帶領(lǐng)同事們按照“補(bǔ)充的是資源，掙的是微利，占領(lǐng)的是市場(chǎng)”的基本定位，與上下游企業(yè)積極溝通，緊密合作，在保民生用煤上尋找突破口，緩解了集團(tuán)公司的保供壓力。

由于市場(chǎng)動(dòng)力煤價(jià)格始終處于高位運(yùn)行，洗煤企業(yè)入洗積極性普遍不高，進(jìn)入下半年，發(fā)電、供熱企業(yè)紛紛提前著手，煤炭庫(kù)存始終處于高位，使科藍(lán)公司的貿(mào)易任務(wù)難上加難，可謂在市場(chǎng)夾縫中找生機(jī)。齊洪云組織相關(guān)人員積極與上游供煤?jiǎn)挝淮枭糖⒄劊治鍪袌?chǎng)形勢(shì)，與多家洗煤企業(yè)達(dá)成共識(shí)，保證了科藍(lán)公司的銷量。同時(shí)，科藍(lán)公司在他的帶領(lǐng)下，始終與營(yíng)銷分公司保持一盤棋，有力配合了各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的精準(zhǔn)實(shí)施。

為配合集團(tuán)公司電煤長(zhǎng)協(xié)合同兌現(xiàn)，吸引地方煤企與科藍(lán)公司合作發(fā)運(yùn)電熱煤，他積極探索合作貿(mào)易新思路，創(chuàng)新思想，讓利保量，新開發(fā)了多家長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作供應(yīng)商，與多家電廠簽訂了進(jìn)口煤替代合同。按照集團(tuán)公司及煤炭營(yíng)銷分公司的整體安排，他多次去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察、測(cè)量，與當(dāng)?shù)赝恋毓芾淼炔块T溝通協(xié)商，在雙鴨山新安礦附近建立了儲(chǔ)煤貨場(chǎng)，并隨著市場(chǎng)形勢(shì)，動(dòng)態(tài)調(diào)整應(yīng)急煤庫(kù)存，圓滿完成煤炭?jī)?chǔ)備任務(wù)。

截至2022年末，科藍(lán)公司完成保供煤125萬噸，超指標(biāo)完成，有效彌補(bǔ)了大井資源的不足，為補(bǔ)充東部區(qū)電廠、以及省內(nèi)供熱、石油化工企業(yè)安全生產(chǎn)需求做出了重要貢獻(xiàn)。

為保證吉林區(qū)域動(dòng)力煤市場(chǎng)的供給，他帶領(lǐng)科藍(lán)公司，全力配合營(yíng)銷公司、駐外公司與上游供應(yīng)商、鐵路相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，積極拓展煤源渠道，新開辟了通遼、長(zhǎng)春東等煤炭資源，解決了優(yōu)質(zhì)煤源緊缺問題，成為區(qū)域外煤炭貿(mào)易新亮點(diǎn)。

面對(duì)疫情導(dǎo)致的人員流動(dòng)受限，他在深入分析區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)以及用戶需求的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)視頻、電話會(huì)議等新溝通模式，加強(qiáng)與供應(yīng)商的協(xié)調(diào)溝通，與多家褐煤供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。同時(shí)，密切配合營(yíng)銷分公司與部分電力企業(yè)進(jìn)行煙煤與褐煤的資源置換，經(jīng)過與大慶進(jìn)出口公司多次對(duì)接，促成了實(shí)質(zhì)性的置換運(yùn)作，填補(bǔ)了集團(tuán)歷史上沒有褐煤煤種的空白，進(jìn)一步占領(lǐng)了褐煤用戶的市場(chǎng)份額。

為了增加煤炭銷售品種，他與沈陽公司緊密配合，促成首筆2級(jí)焦炭貿(mào)易，目前，煤炭營(yíng)銷既有煙煤、又有褐煤、無煙煤以及焦炭，品種齊全，為下步全方位占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)、駕馭形勢(shì)奠定了良好的基礎(chǔ)。

“一分耕耘，一分收獲”，通過不懈的努力，有效提升了內(nèi)、外部資源供給，2022年完成煤炭貿(mào)易量440萬噸，再創(chuàng)新高，為集團(tuán)掌握市場(chǎng)的話語權(quán)、加強(qiáng)資源掌控力、補(bǔ)充自產(chǎn)煤資源不足，平衡用戶需求，調(diào)節(jié)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了自己的力量。